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王兴山:启动新战略
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来源: 中国经济和信息化 作者: 中国经济和信息化发布时间:2014/6/11评论:0+收藏文章

  人物:王兴山

  职务:浪潮集团执行总裁

  领域:软件

  事件:叫板IBM

  王兴山的“I2I”战略已经正式开始起航。

  所谓“I2I”即“IBM to Inspur”(从IBM到浪潮)。5月27日,浪潮启动全国创新数据中心全国巡展,展示浪潮高端服务器、通用服务器等六大模块的18款机型、12个解决方案和应用。

  在济南展开全国巡展第一站时,当着500多名用户的面,浪潮即宣布要抢夺IBM中国近20%的市场,坐稳中国服务器NO.1。这个计划被称之为“I2I”,最终目标是全面接管IBM X业务。

  “I2I”计划是浪潮针对IBM市场、IBM营销体系展开的全面渗透、切入、接管的一项市场推进计划,涉及通用服务器、主机系统、云计算大数据、高性能计算产品线,涵盖行业拓展、优渠开发、项目迁移、人员接纳等多项细分计划。

  截至5月29日,已有80余名IBM员工跳槽到浪潮。浪潮也公开承认“此事属实”。受此影响,旗下的浪潮软件连续三天涨停。

  事实上,王兴山的侵蚀行动并非从现在才开始。从去年开始,浪潮陆续接收200多名来自IBM的员工。这些员工进入浪潮后,在不同场合分享IBM的优秀做法。从渠道来说,浪潮开始与过去IBM金牌、银牌代理商分别会谈,了解其在IBM体系中的难点,以及IBM给它们带来的利益。

  调研结束后,浪潮即做出承诺,“浪潮的渠道政策高于IBM原有渠道政策”,同时,浪潮的支持政策以3年为周期,保障对合作伙伴的支持不仅力度比国际厂商更好,也更稳定。

  在浪潮副总裁左佰臣看来,浪潮在服务器和小型机产品上,已经具备了全面接替IBM产品的能力。而在人才储备方面,浪潮就已经从IBM等国外服务器厂商中招募了大量专业人员。

  从2013年开始,政府对信息安全不断加大重视,其程度超出浪潮期待。据介绍,近年来,浪潮在技术创新、成果转化等方面得到了政府的支持和鼓励,承担了多个国家863、核高基项目。

  此外,政府还在浪潮集团设置高效能服务器存储和设施,科技部也在浪潮设有重点实验室。2013年3月,中国开始在邮政储蓄银行试点使用浪潮制造的国产服务器,同年5月,中国建设银行全国三大数据中心的武汉数据中心,浪潮亦取得规模化应用。随后,浪潮相关产品在银监会、央行、部分政策性银行、一些省市城商行获得应用。

  然而,对于王兴山而言,想要推翻IBM在中国的领头地位并非易事。2012年,浪潮共实现收入401亿元,只有IBM当年收入的6.2%。

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