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【黄河专栏】戏说“媒体入口”
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来源: 中国经济和信息化 作者: 黄河发布时间:2013/9/5评论:0+收藏文章

  不久前阿里巴巴切断了微信的数据入口,让一些希望用微信做营销的商家彻底失望。说到底,这是阿里不希望拥有5亿用户的微信成为自己在手机端的入口,把咽喉卡在别人手里。

  这个看似不大的举动,实际反映了电商的入口已经越来越重要。除了封杀微信,包括淘800、折800等入口,也被阿里干掉。而据笔者了解,即使是热闹一时的美丽说、蘑菇街这样的入口型导购公司(虽然他们自称是社区化的公司),在阿里内部也都随时有被封杀的可能。

  新的问题随之而来,除了这样的网站、手机端入口,电商有无可能还有其他更有潜力的入口?

  答案可能让所有人都出乎意料。另一个入口有可能是媒体。没错,是看起来正在日渐没落的媒体。

  先讲两个例子。一家欧洲高端定制家具的中国区负责人曾非常兴奋地和我谈起过一个杂志改造计划。他心目中理想的杂志是这样:排版精美漂亮、文字通俗易通。每一款产品旁边有一个二维码,用户一扫描,就直通欧洲的工厂,而不是零售店。然后用户下单定制需要的产品。按照他的计划,只要发行量到10万份,就能覆盖中国的高端客户,成为欧洲工厂最大的订单来源。

  第二个例子是,一个80后女孩自己开设了媒体性质的微信公众账号,专门针对女性话题每日推送内容。当用户数量达到2万后,她开始尝试推送一些购物信息,回复率非常高。她现在计划和供应商进行谈判,进行销售佣金分成。一般来说,这比淘宝客的分成比例要高很多。

  这两个例子一个是旧媒体,一个是新媒体。一个在计划中,一个已经实现部分目标。无论如何,都指向一个结果,就是媒体有可能成为电商的入口,而且根据媒体性质不同,会指向不同的电商,绝对不会像现在一样,只有阿里巴巴一家独大。

  算下来,媒体的确有很多成为电商一种入口的可能性。

  首先不管什么样的媒体,只要它活了下来,就肯定有固定的读者群。这些读者群是有可能转化为消费者的,只要推荐给这些读者的产品符合他们的定位,符合他们的需求。

  其次媒体天然带有传播、讲故事等功能,这恰好给商品带来了放大效应。如果媒体用一个完整的报道完成了一个公司、一个产品的故事描述,那么它的效力肯定大于产品说明书。而且,从理论上说,读者或者消费者,更愿意看有故事力的产品,而不是单纯的产品介绍文字。

  再次媒体之所以还没有成为电商入口,是因为技术手段还不够发达,用户体验还不够完善。现在通过二维码、APP等方式都能解决,虽然不是百分百用户体验流畅,但已经进了一大步。未来可期的是,这种技术手段会不断进化,流程也会越来越短。

  试想一下,未来或许会出现这样的情况。因为你通过接触不同的媒体,而已经进行了身份定位的区分,媒体会根据你的喜好推送一个个产品和品牌的故事,这些基本属于你想要的产品。而且这些产品的文字、图片让你阅读起来毫无广告和生硬的感觉,你就会非常流畅地完成下单购买。这一切,不需要你离开杂志、手机等媒介,在一个界面就可完成。这是否是一个完整的商业形态?

  当然,这里需要强调的是,能成为电商入口的媒体,肯定不是带有社会公器职能的媒体,而是消费导向为主的媒体。这样媒体才不会混淆自己的定位,为商业而商业。

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