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【点评】“接地气”是云农场成功的关键所在
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来源: 中国工业评论 作者: 杨浩发布时间:2016/2/1评论:0+收藏文章
  2014年是农资电商的转折之年。此前,鲜有企业涉足,尔后,各方力量以各种不同的形式将农资搬上电商平台,其中主要代表有三种模式:一是以阿里巴巴和京东商城为代表的电商巨头,携大资本及成熟电商经验高举高打;二是农资行业内的大企业,在“互联网+”大潮的裹挟之下,通过自建电商平台,寻求探索新模式及战略转型,代表企业如金正大、诺普信等;三是以云农场为代表的新兴农资电商平台,从无到有,通过一点一点试错、摸索成长起来。
  
  从时间维度追溯,成立于2014年初的云农场可以说是整个农资电商领域的第一批探路者和践行者。云农场不到两年即发展成为农资电商领域的NO1,关键可归于四点:
  
  第一,踩在趋势上。囿于组织化、工业化水平低,非标问题严重等因素影响,农资互联网化真正兴起始于2014年,此时诞生的云农场可谓正当其时。至2015年,随着进入企业不断增多、电商模式不断推进、线下物流配送布局日臻完善,农资电商进入加速发展期,云农场的发展壮大可谓顺应大势。
  
  第二,拥有一位灵魂人物及一支有创业激情同时具有互联网基因的管理团队。农资电商化,无论是初创企业,还是现有模式的战略转型,必须要有一位灵魂人物,这个人不但要接地气,而且还需要一流的资质和眼界,即首先是人,其次才是战略、商业模式。云农场创始人王书平成功运作了山东圣丰种业集团,长期深扎三农,且沉于农业一线,在共谋事业的驱动之下,聚拢了包括熟悉农资行业且具有互联网基因的人才,在愿景的塑造之中让整个团队充满创业激情。这是决定成功至关重要的因素。
  
  第三,对线上、线下关系的深刻理解及有效结合。所谓农资电商化,并不仅仅是形而上学地思考如何对接互联网,更本质的思考原点还是如何利用互联网更有效地满足农户需求,农业、农资行业的属性决定只有吸引和把控了农户才可能盘活全局。而农村网络普及率仅27.4%,大部分农户不会上网;对先付款、后到货的网购农资相对陌生、且有敬而远之的心态。信任一个村或一个区域的熟人这种“邻居效应”,决定了农资电商对线下服务具有较强的依赖性。基于此,云农场倾注了大量的财力、物力和精力构建强大的线下推广能力,包括培育各级服务站,尤其是村站服务中心,挑选与本村村民关系较好的当地商家或个人,依托中心,贴近农户提供交流咨询、协助下单、物流配送、按需提货、农技指导等服务,深度服务和绑定农户,从而带动线上发展。
  
  第四,打通、整合、持续优化农资企业。现实中,农资电商平台引进农资企业并没有想象中那么容易,尤其是平台初创的早期,主要限于两方面:一是原农资企业进入线上,会和线下有分流的冲突,内部矛盾比较尖锐;二是很多大的农资企业也在自建平台,因此真正想引进农资厂商,尤其是知名厂商非常困难。鉴于此,早期,云农场电商主要依靠产品买断的方式,最大化地将平台搭建起来,配合着线下办会和上门拜访,一步步扩充产品池。其后随着云农场会员快速增长,适时优化农资交易平台,不断强化前端的农资供应能力留住客户。
  
  总的来说,相比较众多的农资电商企业,云农场先行一步,但理论上目前还在试错,并非已形成非常成熟的电商模式,群雄PK,到最后谁能“通吃赢者”,还需拭目以待!
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