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【点评】互联网+农资,正在发生的场景革命
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来源: 中国工业评论 作者: 段浩发布时间:2016/2/1评论:0+收藏文章
  “互联网+”已经上升为国家战略,而且,国家专门出台了《关于加快发展农村电子商务的意见》等支持“互联网+农业”的政策,明确以构建现代农业经营体系、生产体系和产业体系为重点,着力转变农业经营方式、生产方式、资源利用方式和管理方式,大幅推动智慧农业发展,培育多元化农村电子商务市场主体,构建农村购物网络平台,在农资供应、农产品流通、农村服务等重点领域和环节掀起了一场场景化改造的互联网革命。
  
  “互联网+农资”领域也正在经历场景革命,农户体验提升、释放需求是应用场景打造的关键核心。选购环节,农户只需使用手机APP、PC或者让有关工作人员协助操作,就可以实现网络商城即时浏览、智能比价、口碑评估、厂家直购、一键下单。支付环节,农户不再“刷脸”赊购,农村互联网金融为农户农资消费融资提供了多元渠道。配送环节,农户可动态追踪农资物流信息,并且享受送货上门或者就近自提的配送服务。服务环节,涌现出线上产品解读、专家培训、资讯推送,线下测土配肥、农场示范等,一系列增值服务和便利化消费体验成为农资场景革命最大的溢价点。
  
  据测算,目前国内农资市场容量超过了2万亿,其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元,市场空间巨大但电商化率很低,农资成为一片全新的电商蓝海。在这样的背景下,传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商,既包括传统农资企业起家的田田圈/农集网(诺普信)、农一网(辉丰农化)、农商一号(金正大集团)等,阿里、京东等巨头也开始抢滩这一蓝海市场,2015年成为我国“农资电商元年”。
  
  云农场在这场“互联网+农资”场景革命中,有两点做法值得称道。一是针对农业网络基础设施落后、农民信息技术素养不高、农资线上产品信任培植不够等问题,深度挖掘农户需求,将线上和线下紧密结合,拓展村际人脉圈,打造农场集成服务中心、样板农场,设置村级服务站,提供测土配肥、产品代购、费用助缴等服务,以公益性服务集聚人气,以增值性技术服务促成盈利,以金融等综合性服务建立用户黏性,大大提升农户体验。二是实施生态圈战略,依托其在农资行业积累多年的口碑、人脉、渠道、客户资源,将国内外农资生产者和服务提供商、金融机构、科技专家、物流企业、中介组织、农户有机地整合在互联网平台,实现了基于互联网的产业协作、产销结合、渠道共享、资源互补,生态化发展,打造集农村电商、农村物流、农技服务、农村金融、农民社交等多个领域于一体的综合性农资服务平台。
  
  有理由相信,未来,以农户体验为核心,以农村便利化场景为主轴的农资电商将成为“互联网+农业”的重头戏,只有链接到农民生活场景,深度挖掘增强农资消费体验和客户黏性的痛点,“互联网+农资”正在发生的场景革命才能站在这风口上了。
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